Shein veut aussi concurrencer Amazon et Asos avec une plateforme multimarque

Shein poursuit son processus d’expansion dans le secteur du commerce électronique. Ceux de Chris Xu évaluent la possibilité de devenir une plateforme permettant à d’autres entreprises textiles et secteurs autres que la mode, de vendre leurs produits directement aux clients. Avec ce mouvement, le géant de l’ultra low cost entrerait en concurrence directe avec d’autres groupes comme Amazon ou Asos.

Selon le Wall Street Journal, un document présenté aux investisseurs évoque cette reconversion avec laquelle le géant chinois entend franchir une nouvelle étape dans le processus de mondialisation et de diversification qu’il est en train d’entreprendre.

Ce n’est pas la seule annonce incluse dans le mémo. L’entreprise a signalé l’expansion de sa chaîne d’approvisionnement avec le début de la production de certains de ses vêtements en Turquie, ce qu’elle fait depuis le milieu de l’été. En plus de cela, il a également amélioré sa chaîne logistique. Actuellement, elle stocke en Pologne des marchandises destinées à l’Europe de l’Ouest.

Avec ces mesures, le leader de la fast fashion diversifie sa chaîne d’approvisionnement en la faisant sortir de Chine, pays où se trouvent sa principale usine et un réseau de plus de 3 000 fournisseurs avec lesquels elle coopère. Comme indiqué dans le document auquel le Wall Street Journal a eu accès, « la plateforme de marché met à disposition une gamme de produits supplémentaires et d’options d’expédition, et nous espérons qu’elle se traduira par une plus grande participation et satisfaction des clients ».

Les ventes en ligne à prix réduits ont permis à l’entreprise de booster son chiffre d’affaires de 250% en 2020, grâce, entre autres, à la forte augmentation des ventes sur internet suite aux restrictions de mobilité dues au Covid-19. Le tour de financement clôturé au premier semestre de cette année a valorisé l’entreprise à 92 000 millions d’euros. Cependant, les analystes ont souligné ce mois d’octobre, la valorisation a connu une baisse de 30 000 millions en raison de l’inflation et de l’instabilité des marchés financiers.

Shein veut aussi concurrencer Amazon et Asos avec une plateforme multimarque

Diriger le commerce électronique

En juillet, la multinationale a déjà fait les premiers pas pour étendre sa présence dans le secteur en ligne. Ceux de Chris Xu ont commencé à commercialiser une partie de leur catalogue sur Amazon pour les distribuer dans quatre pays : les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France.

L’objectif de ce mouvement était de réduire les délais de livraison, l’une des principales faiblesses de la stratégie commerciale de l’entreprise. En fait, certains des articles Shein peuvent profiter des avantages des abonnements principaux d’Amazon, ce qui permet aux utilisateurs de recevoir leurs commandes dans de courtes périodes de deux ou trois jours.

Miser sur les pop-up stores

Devenir une plateforme multimarques et diversifier sa chaîne d’approvisionnement ne sont pas les seuls paris de la marque. L’ouverture de pop-up stores – locaux commerciaux de courte durée – continue d’être présente dans sa stratégie de rapprocher les nouvelles collections du public et de leur permettre de les acheter physiquement à des prix compétitifs.

Après les expérimentations à l’Espagne, la firme chinoise a profité de ses réseaux sociaux pour annoncer « l’ouverture de son nouveau pop-up store de Noël » en France.

Avec ces actions, qui ont également été menées dans des pays comme les États-Unis, la France ou le Mexique, la multinationale chinoise entend également renforcer sa présence en proposant aux utilisateurs une expérience d’achat différente.

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